薪资谈判必杀技！让你勇敢谈薪！

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　　 相信有不少的职场人员在面试谈工资时，常常让大家深感到烦恼。

　　 不管你是职场老人，还是刚刚毕业的应届生，在面对与面试官谈薪资的过程中，很多情况聊得非常尴尬，有时候费劲争取的面试机会，却因为薪资问题而谈不和。

　　 自己认为合理的薪资涉及到很多的方面，自己的生活开销、家庭压力、自尊感和信心，虽然这个环节在面试中不能避免，但是我们可以掌握一定的谈判技巧，尽可能的来增加自己的工资，这样才能帮你实现跳槽的效果。

　　 与面试官谈判薪水这个环节，只要两边都能认可对方了，因为大家不要避讳这个问题，相信有不少人员会将问题遗留到入职以后，请记住千万不要这样做，一定要在入职之前就将薪资谈判稳妥；

　　 当然你所认可的工资，往往也决定者你在公司中的发展。那么下面小编就为大家分享几点面试谈薪的技巧，希望能够帮助到大家。

　　1、提前了解市场行情，调研职业薪资水平

　　 虽说各个行业之间的薪资差距较大，但每个细分职业之间的差距较小。对每一个求职者来说，本行业的社会平均薪资水平，都是极具参考价值的。

　　 如果你已经工作了几年，工作经验丰富，且具备极强的工作能力，那么，你完全可以参照自身现有的工资水平，给出至少比现有工资提升15%的薪资期望。

　　 因为，只有这样，才能抵消因为跳槽可能带来的风险成本。而实际上，给出的薪资期望，一般要提升20%—30%，这样，才能在HR压价的情况下，仍能拿到一个较为理想的工资。

　　 如果你是应届毕业生，没有实际的工作经验，也没有认识的人脉，可以让你较为深入地了解本职业的薪资情况。那么，你可以通过查询每年的职业薪酬排行榜、专业薪酬排行榜等信息，大致估算社会平均薪资，以作参考。

　　 要知道，HR在面试你之前，就已经在内心给出了一个薪资的大致范围。当你提出的薪水符合HR的预判时，HR会下意识地认为你已经在面试前做好了充分的准备，对行业内的情况了解颇深，增加面试官对你的好感。

　　2、在企业没有明确表示想录用你之前，绝不要谈论薪水

　　 很多人不敢随便谈薪水或者谈薪失败，就是因为在面试过程中，是不知道该在哪个时刻去提薪水的问题。如果你贸贸然去提出自己的薪水要求，很可能就给对方留下不好的印象。

　　 所以这时候，就不要随便提出薪水要求，而是等面试快结束的时候。很多面试会有一轮，二轮，三轮面试，不管企业要面试几轮，但一旦他们确定要录用你了，就一定会提到薪水的事情。

　　 当你能确定对方有想录用你的想法的时候，就可以光明正大的提出薪水要求了。如果不能确定企业会不会录用你，就千万去谈论薪水。

　　 有很多企业在面试的一开头可能就会想试探下你对薪水的要求，如果这个时候你就把贸然提出要求，就会给面试官留下不好的印象。那后面再谈薪就不可能通过了。

　　 所以，还得再面试官明确表示你符合他们的招聘要求，询问你的能到岗时间后，你才能去提薪水问题。

　　3、衡量自身价值，找到自身的精准定位

　　 在了解了社会平均薪资的基础上，也要充分了解自身情况，知道自身具备哪些能力，值得多高的薪水。

　　 毕竟，知己知彼，才能百战不殆。

　　 首先，你可以通过学校背景、专业背景、工作经历/实习经验、专业技能等方面，衡量自身的价值。对于已经入职几年的老员工们来讲，跳槽时，工作年限可以按照每年增加5—15%的复利增幅。

　　 其次，是你在本职工作外的复合能力。如果你在做好本职工作的同时，多具备一些技能，如：PS图片处理能力、视频剪辑能力、营销策划能力、编程能力等。

　　 那么，你完全可以凭借现有技能，要求拥有更高的工资，毕竟，你一个人，可以完成多项工作，节省了公司的用人成本。但是，前提是，你所具备的技能是公司真正需要的，而非对公司业务无用的。

　　4、了解该公司的薪资体系、薪资构成

　　 当提到薪资时，人们往往会下意识地以为指的是实际到手的工资，实际上并非如此。

　　 每一家公司的薪资体系，基本上都包含基本工资、附加工资和间接工资。所谓的附加工资指的是各种加班费、餐补、差旅补助等各种福利，虽然单个补贴看起来不多，但长期积累起来也是一笔不小的收入。毕竟，不积小流无以成江海。

　　 而所谓的间接工资指的是通常意义上的“三险一金”、“五险一金”（养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金）。

　　 因此，在询问薪酬体系时，千万不要忘记问一问加班费、差旅费、年终奖等如何计算，对于“五险一金”，公司缴纳的比例是多少，个人的缴纳比例是多少。

　　5、根据以上信息提出自己的期望薪酬

　　 如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”

　　 如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些。但是这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短。

　　6、谈薪资时不要过于决绝，保留商量的余地

　　 谈薪资的过程是你来我往、相互协商，最终达成一致意见的过程，在这一过程中，双方都应该保留可商量的余地。

　　 你的目的是尽力为自己争取更高的薪资待遇，HR的目的是尽量以更低的价格雇佣到你，看起来，是完全相反的方向。但都居于同一个出发点：你尽快拿到offer，HR尽快招到人。

　　 在共同前提下，双方在合理的薪资范围内进行讨论，是可行的。

　　因此，在谈薪资时，要注意说话的语气和态度，回答期望薪资时，保留可商量的余地，摆明“薪资可以商量”的态度。

　　 如果，只是贸然给出一个较高的薪资期望，且不留讨论余地，往往会给HR留下骄傲自大、不懂变通的印象，招致HR的反感，这时的你又怎么能收获满意的offer呢？

　　 其实，面试一点都不可怕，和面试官谈判薪水也并不可怕，可怕的是你自己对市场和行情的不了解，才会出现贸然报出薪水要求，而失去主动权，报低了亏了自己，报高了又不能被录取。

　　 但只要我们肯学习正确的方法，去掌握面试的技巧，掌握薪水谈判的技巧，你就能勇敢又有底气的和面试官谈判薪水。